Dans le monde de la communication et du marketing, il existe un outil primordial pour garantir le succès d’une campagne ou d’un produit : le plan de marchéage. Ce terme, bien que quelque peu obscur pour certains, représente l’ensemble des décisions et actions à mettre en place afin d’atteindre les objectifs préétablis en matière de marketing. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir en détail la définition du plan de marchéage, son rôle ainsi que les étapes nécessaires pour en élaborer un.
Définition du plan de marchéage
Le plan de marchéage consiste à structurer et coordonner les différentes facettes d’une stratégie marketing. Il rassemble l’ensemble des choix tactiques et opérationnels effectués par une organisation dans le but de toucher sa cible, créer de la valeur, se différencier vis-à-vis des concurrents et finalement, conquérir des parts de marché. Le terme de marchéage est également utilisé dans un contexte plus large, combinant non seulement les activités marketing mais aussi celles reliées à la communication, la vente et la distribution.
Rôle du plan de marchéage
Au sein d’une entreprise, l’élaboration d’un plan de marchéage permet d’assurer la cohérence et la coordination des différentes actions menées auprès de la clientèle. Cet outil sert également à définir les ressources nécessaires pour la mise en œuvre de la stratégie marketing, et à évaluer les résultats obtenus par rapport aux objectifs fixés. Le plan de marchéage est donc essentiel pour optimiser les performances, identifier les axes d’amélioration et anticiper les évolutions du marché.
Comment élaborer un plan de marchéage ?
Pour créer un plan de marchéage efficace, il convient de respecter différentes étapes incontournables :
Analyse de la situation
La première étape consiste à réaliser une analyse approfondie de la situation interne et externe de l’entreprise. Cette démarche permet de détecter les forces et faiblesses, ainsi que les opportunités et menaces qui peuvent influencer le développement de la stratégie marketing. L’analyse SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) constitue un outil clé pour mener à bien cette réflexion.
Définition des objectifs
Une fois l’analyse effectuée, il est nécessaire de déterminer les objectifs visés par l’ensemble des actions de marketing. Ces objectifs doivent être spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis (SMART). Ils peuvent porter sur différents aspects : croissance des ventes, conquête de nouveaux clients, fidélisation, notoriété, etc.
Sélection des cibles
Il est primordial de choisir avec soin les segments de marché auxquels s’adresseront les efforts de marketing. La segmentation peut se baser sur divers critères tels que géographiques, démographiques, comportementaux ou encore psychographiques. Un bon choix des segments de marché permet d’adapter au mieux les actions menées et d’améliorer leur efficacité.
Choix du positionnement
Le positionnement représente la place qu’une entreprise souhaite occuper dans l’esprit de sa cible par rapport à ses concurrents. Il est donc essentiel de déterminer un positionnement clair et différenciant pour se démarquer et réussir à attirer l’attention des consommateurs. Le positionnement doit être en adéquation avec les attentes de la clientèle et le marché sur lequel l’entreprise évolue.
Élaboration du mix marketing
Le mix marketing englobe l’ensemble des leviers utilisés pour mettre en œuvre la stratégie : produit, prix, distribution (place) et communication (promotion). Chacun de ces éléments doit être finement travaillé afin de garantir une cohérence globale au niveau du marchéage.
Mise en œuvre et contrôle
Une fois tous ces éléments définis, il ne reste plus qu’à mettre en place les actions prévues et assurer un suivi régulier pour ajuster si besoin les différentes composantes du plan de marchéage. Le contrôle permet également d’évaluer les résultats obtenus afin de mesurer l’efficacité de la stratégie adoptée et de prendre les décisions nécessaires pour améliorer les performances.
En résumé, le plan de marchéage est un outil indispensable pour toute entreprise souhaitant se développer et réussir sur son marché. Structurer et maîtriser les différentes étapes de sa conception permet d’optimiser au mieux les efforts de communication et marketing, afin de maximiser le retour sur investissement et garantir le succès commercial.
